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[周报全文]到网上报价去

2001年03月26日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:到网上报价去

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到网上报价去
本报记者  周蕾

    看看《计算机世界》的硬件报价分类广告,就可以大概了解市场上有哪些活跃的硬件经销商,他们的产品报价大概的走势,目前最流行的产品是什么,可谓“数字之中见乾坤”。然而随着网络的发展,传统的报价方式也在悄悄发生着变革,一些硬件报价网站成为经销商进行产品营销的新去处。
    在网上大致一搜,硬件报价网站不下50家,有名的有:飞翔鸟、中关村在线、走进中关村、IT168等等,令人目不暇接。然而,经销商在网上报价的效果究竟怎样呢?记者随机走访了一些厂商和经销商、相关的网站以及广告专业人士。
    浪潮服务器部门的销售人员告诉记者,他们发现不少“自投罗网”的用户就是在网上看到浪潮的产品信息,然后进行接洽购买的;一些经销商则表示,对网上报价其实还没有太多的认知,但由于多数网站作信息报价是不用花钱的,抱着“不做白不做”的心态,令这些经销商走到了网上;一些产品的购买者则多数选择了先到网上查查行情,然后到硬件市场的购物方式,要指出的是,采取这样购买行为的主要是一些进行“DIY”自行攒PC的人士。
    那么,网上报价的效果究竟是好是坏呢?IT168网站的COO宋钢前两天兴冲冲地告诉记者说,在他们网站上所做的Intel条幅广告的点击率最高时超过了20%,明显超出业内平均数字(经第三方认证);大页面广告的效果也相当不错。Intel公司广告代理灵智大洋互动媒介公司总监吕勇则表示,这样的结果在意料之中。Intel的广告创意采用了目前比较流行的,邀请受众参与活动的广告形式,将赛车游戏与产品特性巧妙融合,很容易让人产生试一试的兴趣。而且,Intel公司一直非常重视网络媒体,为获得更为集中的目标受众,Intel的网络媒体广告组合选择了一些IT垂直站点(+本站微信networkworldweixin),如IT168。IT168是硬件商情垂直站点,内容以硬件报价为主,涉及北京、上海、广州等地的经销商所售硬件报价以及相关的参考信息,其纸介媒体《联合商情》已经具有相当的知名度。但是,Intel点击率超过20%则出乎吕勇的意料,但细想起来,像IT168这样硬件站点访客大多都已经(或将要)购买电脑产品,自然会更关注Intel的新品消息,因此,这一数字的诞生也就合情合理。
    吕勇建议,垂直站点的广告价格一般都比综合类的网站优惠很多,因此,其广告的“性能价格比”与综合性的媒体相较自然会高一些。吕勇建议,要想能够经济而有效地到达目标受众,厂商应选择定位准确的垂直站点。
    这样一件事也反映出互联网媒体值得自傲的一点,即是网络广告效果可以量化,其衡量标准就是点击率的高低。当然,点击率并不代表全部,但它不可忽视。■
[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]