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[周报全文]硬件报价网站行情不错

2001年07月02日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:硬件报价网站行情不错

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硬件报价网站行情不错
□ 本报记者  周蕾

在目前互联网市场普遍不景气的情形之下,有一种现象值得关注,那就是面向DIY用户的硬件行情报价网站一直发展不错。根据调查,目前IT的硬件商情站点大大小小约有上百家如8848、中关村在线、It168.com等;看到这一商机,包括新浪、网易在内的一些门户站点也开始涉及这一领域。其市场潜力以及竞争情况可见一斑。细分析起来,其原因主要有以下几点:
首先,这种状况的出现,已经成为IT渠道的一个延伸。从去年年底到现在,包括神州数码、英迈等大型分销商都出台了自己的电子商务策略和相关的网站和平台,虽然此举仅仅面向这些分销商下面的代理商,提高了业务处理的效率,但是,最终用户依旧无法得到最新的硬件信息。
对于广大的普通采购者来说,他们直接面对的仍是代理商或经销商。依照一般的购买习惯,用户在购买产品之前都会对产品、商家进行充分的比较与选择。但是由于市场中“鱼龙混杂”,这个过程对于个人用户特别是不太了解电脑知识的人来说无疑是一件苦差事。因此,普通的采购者也需要这样的一个沟通的平台。
其次,代理商也希望找到更多的方式来面向最终用户,在Internet时代,网站成为最好的载体。更何况,相比其他行业的网上报价来说,希望购买IT产品的用户在网络使用方面要远远大于其他行业的使用率。因此,面对这样一个消费群体,硬件报价网站的生存自然相比其他网站来说要“幸福”得多了。
比如,记者日前碰到了这样一家代理商——海诺科技公司,该公司在it168.com为自己做了销售广告后,陆续地收到一些电子邮件和电话。其中大多是:你那里有某某货,我也看到了你的报价,你有多少货物?价格还能否商量等等有关采购需求的内容。
通过这些E-mail及电话,海诺科技公司与许多新的顾客建立了联系,有的也成了他们用户。让他们印象深刻的是某所中学,这所中学要订购40台投影仪,如果谈判顺利的话(+微信关注网络世界),这一单就能基本完成投影仪的月销售计划了。相信,许多代理商都有像海诺科技公司一样的经历,尝到了利用互联网拓展业务的便利。
一个好的商业模式通过一定的努力可以撬动目标市场,而这个目标市场所蕴涵的容量是足以使企业快速膨胀的;一个更好的商业模式是:这个目标市场的群体之间有关联性,也就是说一旦撬动就可能引发联动。硬件产品报价网站正是体现了这一特色。虽然目前多数的报价网站都对其报价条目不收取费用,但是,为了吸引更多的注意力,已经有不少独具慧眼的厂商将广告做到了网站上,成为报价网站赢利的一个渠道。另外,以It168.com为例,它要求经销商每月付出的200-2000元不等的广告费用,广告内容有其出售的产品详细介绍、报价,服务内容以及图片,已经在某种程度上实现了良性互动发展。■
[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]