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[周报全文]瑞星发出“新版战报”

2001年08月27日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:瑞星发出“新版战报”

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瑞星发出“新版战报”
□ 本报记者  周蕾

    总觉得瑞星这个公司很“聪明”,在杀毒软件领域,瑞星已经成为国内老大。但究其成功之原因,其实从广告投放量来说,瑞星不是最大; 从炒作上来说,瑞星的刘旭可能还没有某些号称电子商务网站CEO的名气大。如果总结瑞星的一大成功原因的话,那么瑞星总是能够抢在其他杀毒软件公司的前面发布病毒预警“战报”,并推出相关的解决方案,让人感觉瑞星总是可以“先天下之忧而忧”。而最近发出的“新版战报”—瑞星企业战略更让业界对瑞星刮目相看。

    放眼国内软件行业,如果说用友是最有价值的管理软件企业的话,那么,瑞星则立志成为国际上最有价值的信息安全企业。瑞星公司作为十年来一直活跃在国内信息安全领域的领导型企业,已经在国内反病毒和信息安全市场上占据了相当稳固的主导地位。从这个角度讲,瑞星已经是一个非常有价值的品牌。

    关于瑞星战略,瑞星老总刘旭说,今天的瑞星公司要实现“三大转变”,即实现企业公众化、管理知识化和营销国际化,要实现在今后五年进入国际市场信息安全领域前五名的目标。

“六大工程”培育“三大转变”

    不过,实现三大转变并非一朝一夕,刘旭已经开始了积极的准备,其中两大最为引人关注的特点是:首先,瑞星引进了管理咨询公司德勤,为瑞星进行企业德重新规划整合;第二,瑞星迎来了一个新的副总——毛一丁这个中关村著名市场策划人,连邦软件连锁店的成功有他的一份功劳,此后,他在电子商务领域也有不小的名气。刘旭对毛一丁的到来充满期望,他认为,以前的瑞星往往注重技术,而缺乏市场能力,毛一丁的到来将大大弥补瑞星的不足。
瑞星即将实施的六大战略包括以下几个方面:

一、 渠道拓展工程:目前瑞星公司已在全国设立了十二个办事处,实行大区管理,并组建覆盖一二三级城市的畅通的渠道体系。

二、 产品研发工程:在瑞星公司即将发布的新产品中,将使用获得的中国、美国、日本、欧盟的国际专利技术,

三、 服务优质工程:瑞星公司从事信息安全服务的技术服务队伍可通过24小时800免费电话、电子邮件、上门服务、技术培训、公司网站、用户俱乐部会刊、授权服务站等多种方式,为用户提供及时有效的技术咨询、产品升级、数据拯救、救援服务等售前、售中、售后服务。

四、 管理规范工程:瑞星公司通过聘请德勤等国际知名的咨询企业,已实现公司的股份制改造,在财务、法律、公司管理等方面建立了一系列的现代企业管理机制。

五、 创新激励工程:瑞星公司在技术、产品、市场等多个层面鼓励创新,并针对软件行业的特点建立起一整套激励机制,为人才的引进与培养创造出一个开放的环境。

六、文化重塑工程:为适应企业知识化、公众化和国际化的需要,瑞星已开展起以“自信、团结、创新”为宗旨的企业文化塑造工程。

发展企业市场  放眼网络领域

    信息安全保障体系包括了边界防卫、入侵检测、安全反应和破坏恢复等全过程。从信息的内容分类,又可分为公共信息安全、商业信息安全和个人信息安全。与之相对应(+微信关注网络世界),信息安全产品的市场则分为个人用户和企业级用户市场。
在国外市场,包括信息安全产品在内的软件产品的营收遵循了“二八原则”,即:20%来自个人用户市场,80%来自企业用户市场。换言之,有一个软件产品只有实现由个人用户市场向企业级用户市场的转变,才能真正在市场上占有一席之地。但是,中国的现实情况是“倒二八现象”。即20%的企业级用户和80%的个人用户。

    对此,刘旭表示,瑞星在具体的战略目标上主要有两个方面,一是逐渐挤占企业级市场,二是发展全面的信息安全产品,向网络安全领域进军,开发入侵检测、漏洞扫描等网络安全产品。瑞星公司作为国内反病毒市场的开创企业,拥有丰富的企业市场运作实践和对企业级用户应用需求的了解,借助在个人市场上锤炼成熟的营销方法和国际领先的技术,配合既有的企业市场经验,将赢得市场先机。而对于如何开发网络安全产品,刘旭表示,具体的战略尚在制定之中,不排除和其他公司合作的可能。

    刘旭认为,深入这个市场的瑞星应大有所为,瑞星可望于2002年底实现个人用户和企业级用户收入持平,并于2003年实现“二八原则”。
[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]