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[周报全文]矢志网络产品国产化先锋

2001年11月19日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:矢志网络产品国产化先锋

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矢志网络产品国产化先锋
本报记者  何进伟

大吉集团(DGC)创办于1990年,是一家专业从事网络通信产品研发销售的民营高科技型企业。由于过去长期作为国外产品代理“躲”在幕后,大吉的市场知名度并不高。现在他们正在努力发展自己的“DGC”品牌网络通信系列产品,露面机会自然多了,记者也有机会采访了大吉公司总裁谢红星先生。
大吉集团的发展很类似联想的“贸工技”之路,当然现在它还远没联想成功。在创业之初,大吉主要代理国外知名品牌的计算机及外设。这一阶段,集团主要是致力于市场营销网络的建设,并成功地建立起遍布全国各地的30多家营销网点和几百名的营销精英团队,形成了以深圳为龙头、辐射全国的分销渠道和服务体系,在国内众多行业拥有了稳定的客户群。
从1999年开始,大吉集团有意识地进入了自身发展的“第二阶段”,即依托近十年累积而成的技术资源优势,陆续推出了以“DGC”为品牌的网络通信系列产品,产品包括调制解调器、网卡、集线器、交换机、PCMCIA、ISDN、ADSL产品等等。从这一年开始,大吉连续三年平均30%增长,自有品牌的产品实现了销售总额五亿元人民币。谢总认为这一成绩有赖于他们坚持以自主技术开发为核心的产品研发之路。
国内厂商在推出自有品牌产品时,也不乏“贴标”OEM的作法,可大吉认为,OEM方式无助于厂家的技术积累和进步,对厂家的持续发展不利。虽然自主开发技术需要大的投入,但谢总认为可以通过人才管理与成本控制缓解这一问题。现在他们开发的网络产品要比国外的便宜30%之多,就是成本控制的效果。
谢总向记者具体解释了“自主技术”的含义。DGC品牌的网络产品在板卡布线设计、软件开发上已经自主化,他们已经掌握了“设计的核心技术”和“生产本地化技术”,但是“芯片和标准仍然是国外的”。谢总认为所谓“一流企业做标准,二流企业做芯片,三流企业做产品”(+本站微信networkworldweixin),只有芯片乃至标准都本地化了,才称得上某产品完全国产化。大吉相信自己可以朝这一方向奋斗,以实现他们“产业报国、科技兴国”的目标。目前他们正集中精力研发交换机的MAC控制、流量管理等功能,缩短与国外品牌的差距。
就现在而言,大吉坦承产品的知名度还不够,可能在PCMCIA上的品牌反而较响些。那是因为他们早早推出了PCMCIA产品,而且利用渠道很好地推广了其“移动办公”理念。对于调制解调器、网卡、交换机等全系列网络产品而言,他们的目标是用二到三年时间树立品牌。
技术开发离不开同国内外优秀企业科研院所的合作。最近他们就与中国科学院计算所网信公司结成战略联盟,双方将共同组建产品演示室和联合技术研发实验室,共同开发更高技术水平的网络设备,并联合提供国产化的局域网整体解决方案。
谢总介绍,双方的合作共分为三个层次,双方将首先从产品的角度出发,把大吉集团的全线网络产品和网信公司的网络安全及性能保障设备“网信蓝剑”捆绑以作为网络安全解决方案的一部分。随后,双方还将共同组建产品演示室和联合技术研发实验室,从事更高性能的网络设备研发工作。
[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]