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[周报全文]与IBM共舞——体验2002年IBM 软件应用开发商高峰会议

2002年09月16日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:与IBM共舞——体验2002年IBM 软件应用开发商高峰会议

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    蓝色巨人IBM在软硬件产品、技术方面的领导地位已经是有目共睹,而作为电子商务基础设施的提供商,与合作伙伴的携手共进也是IBM追求的永恒主题。


    与IBM共舞

    ——体验2002年IBM 软件应用开发商高峰会议

    本报记者 潘永花


    9月4日,一个秋高气爽的日子,在“e马平川汇人杰,万马奔腾筑辉煌”的背景下,“2002 IBM 软件应用开发商高峰会议”在内蒙古的呼和浩特拉开了帷幕,来自全国120多家 ISV、软件合作伙伴的总裁和CEO参加了此次大会。


    不做应用:正确的抉择

    试想一下,如果IBM在软件方面除了提供电子商务平台之外,还将进行应用软件开发的话,结果将会怎样呢?其实我们可以断言,凭借蓝色巨人所拥有的力量,它肯定也会成为应用软件领域的佼佼者。而IBM选择了一条不同的路,1999年11月,遵照其战略联盟计划,IBM决定停止开发应用,转而开始与领先的独立软件企业合作。

    正因为此策略,IBM已拥有了100多个全球战略联盟伙伴。如今,这些合作伙伴已经成为IBM软件最重要的支持者。IBM不但可以通过这些合作伙伴关系为用户提供优异的产品,而且可以延伸自身产品的性能和市场。从IBM 软件的市场地位我们也可以看出此策略的正确性。2001年130亿美元的软件收入已经使其成为全球第二大软件厂商,在中国市场上,IBM更是从1999年到2001年蝉联软件市场冠军。


    选择IBM:ISV获益多多

    对于国际上的大厂商来说,争取更多更好的软件合作伙伴已经成为它们在国内市场上能否取胜的关键一环。IBM靠什么独到之处吸引ISV的加入呢?IBM软件部大中国区技术总监肖建邦和IBM中国区合作伙伴经理杨晓东向我们阐述了几条IBM的特色所在。

    首要的一条就是做平台软件的提供者,IBM与ISV没有任何冲突;第二是IBM在软、硬件技术方面的领导地位是众所周知的;第三是IBM的所有软件都是开放和基于标准的,使ISV开发的软件不会受到平台的限制;第四从设计、开发到市场,IBM都提供到了全方位、内容丰富的合作伙伴计划;第五是IBM有完善的支持合作伙伴的技术支持中心和软件移植中心能够协助ISV创建满足用户需求的解决方案;第六是IBM能够为合作伙伴提供各种各样的培训,以提升开发商在技术与管理等多个领域的技能。当然,还有一点值得提出的是IBM拥有经验丰富的销售队伍,可以帮助ISV向用户推荐它们优秀的解决方案。

    IBM亚太区副总裁、应用开发商合作部总经理长野一隆在接受记者采访时强调了IBM在合作伙伴方面对中国市场的重视程度。他谈到,IBM对中国ISV的投入要比印度、日本市场多。


    合作主题:IBM不变的承诺

    对于IBM来说,start-up的中小企业也是一股不容忽视的力量,为此IBM针对中小企业市场提出了两项计划:Start Now中小企业解决方案快速启动计划、中小企业合作伙伴拓展计划(TCI),帮中小企业获得更多的技术服务资源,赢得市场机会。

    为了扩大合作伙伴阵营,IBM在全球针对独立软件开发商和软件合作伙伴还展开了“蓝色号角”IBM软件合作伙伴大联盟计划,该联盟是IBM在全球范围为所有软件合作伙伴成立的一支软件军团,所有应用软件开发商、系统集成商、软件咨询商、软件经销商或增值伙伴都可申请加入这支军团。

    在同一片蓝天下(+微信关注网络世界),站在巨人的肩膀上就可以看得更高、更远。在巨人的引领下,国内的软件开发商们可以尽快与国际接轨,少走弯路。


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    志同道合

    一直想采访一家IBM的ISV,听听它们与IBM合作的感受。在会议间隙,我们非常有幸地见到了IBM一家相当重要的ISV——宏智科技股份有限公司的董事长林起泰。作为致力于通信行业的一家ISV,宏智科技在电信行业的实力位居前列,在统一的系统体系结构下,完成了业务管理、网络管理、客户服务、商业智能等多个平台系统的积累,并在此基础上形成了20多个拥有自主知识产权的产品。

    从7个人起家,到如今800多员工的规模,宏智科技的发展过程一直伴随着与IBM合作的发展,现在已经成为IBM的战略合作伙伴,在一些关键产品上,比如电信业务支撑平台就是主要推广IBM平台。

    谈及与IBM的合作,林起泰谈到对IBM更深刻的理解是在网络泡沫经济过去以后,因为他发现IT业经济形势衰退的环境下,IBM这个蓝色巨人依然保持着稳健发展的势头。这样的结果取决于IBM一贯的服务、技术以及合作伙伴策略。作为电子商务的倡导者,除了软、硬件体系结构方面领先之外, IBM对电子商务发展每个阶段的演变过程有着深刻的思考和清晰的认识。IBM认为电子商务发展有萌芽、成长、成熟三个阶段,其实这与企业信息化发展的过程不谋而合。正是这种理念上的共通,使IBM与宏智能够在后来的发展中成为了战略合作伙伴。


[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]