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[周报全文]新 生——3Com之春华秋实

2002年10月14日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:新 生——3Com之春华秋实

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    黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它来寻找光明。

    在整个网络行业混沌黯淡的低迷窘境中,3Com却以如风的速度前行。3Com公司中国区总裁邓元先生,用他平和而坚毅的“黑眼睛”,讲述着3Com凤凰涅的“传奇”。


    新  生

    ——3Com之春华秋实

    本报记者 高辉 范毅波


    秋天是收获的季节,邓元用一个数字来表征3Com这一年来的收成。相较一年前在纳斯达克的股价而言,3Com 股价上扬了15%。这实在是一个了不起的成就,尤其是近期看惯了股价的数量级大幅跳水,就可以知道这样的增长弥足珍贵。3Com何以能够逆流而上,跑赢大盘?


    新生源

    其实,新生的种子早在两年多前便已播下。早在经济泡沫泛滥之前,3Com就已经着手进行了大规模的重组。2000年初,3Com预见到IT业在全球范围内会经历一场有史以来范围最广、程度最深的停滞阶段。旨在保存有生力量,以专注而致胜,其时大刀阔斧的改组在今日看来是苦心孤诣的明智之举,但当时的分拆却在坊间引起不小的冲击波。

    那时,从竞争角度讲,3Com看上去似乎相对脆弱一些。但如今,通过一系列的重大变革,3Com已从根本上巩固了产品线和发展方向的稳定性。重组后3Com将业务重点放在为用户提供局域网交换产品、无线局域网产品、网络话音产品以及Web解决方案上,注重在较低整体拥有成本之上为用户带来价格经济、功能丰富的网络解决方案,并为用户构建一个安全的、以最终用户为核心的全新网络。

    邓元认为,正是因为3Com提前进行内部整合,赢得先机,才造就今日一副更能抵挡风雨的好身板。“其他厂商面临的是生存的问题,而我们则是全力去看增长”。 3Com在股市的表现也反映了外界抱有的信心。


    新生力

    经过财务整顿、产品重心调整以及一系列新举措的推出,3Com开始显现出强势的一面,市场份额也在稳步抬头,3Com正在塑造企业网领域的领导地位。

    在加利福尼亚州Santa Clara市3Com公司的总部,3Com重新焕发了活力,并保持着良好的状态,作好了随时投入市场竞争的准备。在过去一年半的时间里,3Com的营业状况每个季度都在逐步好转,在最近一个季度,3Com开始赢利,现金余额实现了增长。邓元表示,3Com目前有14亿美元的现金储备,而且没有债务,这样的资金状况足以保障3Com做各种投入与布局。

    作为以太网的发明人,3Com拥有的网络专利权一直位居前列。而且每次以太网技术的变化,3Com都是一个带头人。最近3Com被列入2001年美国出台专利技术最多的企业行列。2001年3Com在美国推出了210项专利技术,这充分证明了3Com具有杰出的创新水平和技术实力。邓元表示,在目前经济低迷的情况下,用户更关心投资回报,对产品价格的关注甚于从前。为此3Com 更加注重降低产品的成本,在全球范围内寻求制造成本最低的工厂进行生产。

    3Com经过奋斗创建了一个更加稳固的财务基础,成为渠道伙伴的坚强后盾。3Com在改进自己赢利能力的同时,也致力于提高合作伙伴的赢利能力。


    新生代

    目前3Com公司的全线产品已经处于稳定状态,新一代网络产品的研发也呈现出良好的态势。在话音和无线领域,尤其是在交换领域,3Com的技术创新卓有成效。

    3Com今年发布的全新XRN技术,带来了企业网络核心的一次革新。它允许不断成长的中型企业通过每次增加一台交换机来创建可连接的可堆叠交换机核心,从而大大削减了扩展成本(+微信关注网络世界),为用户搭建网络核心提供了一种可负担和可扩展的解决方案。对此邓元深有体会,他认为通过高技术为用户提供创新和实用的产品,是3Com竞争力的重要体现。

    目前3Com支持XRN技术的 Switch 4060、Switch 4050、SuperStack 3 Switch 4900和SuperStack 3 Switch 4400系列产品已上市,XRN 互连模块将在2002年第四季度交付使用。

    公司改组之后的两年多时间里,3Com已推出了近200种新产品,尤其在千兆以太网领域。近期还将有众多新品陆续发布,包括新的无线局域网、广域网和网络安全产品,同时还将增强已经具有市场领导地位的网络话音产品线NBX产品。3Com把设计能有效满足企业对高性能和低成本两方面的商务需求的解决方案作为一项重要策略,有能力为用户构建新世纪的网络。


    中国“新生”

    作为最早进入国内的数据网络厂商,3Com目前仍是“办事处”性质。“本来几年前就决定要成立中国公司了,但WTO使这一计划延迟”。邓元表示,3Com中国公司将于明年正式成立,这将是3Com在中国本土化发展进程中浓墨重彩的一笔,一个全新意义上的中国3Com由此完成了决定性的一步。

    3Com公司总裁兼CEO Bruce Claflin先生将于10月下旬来华,目前3Com中国区的业务甚至已经超过了日本,在3Com全球业绩排名中位居前列,这样的成绩单应该让CEO感到满意。但邓元并不满足,新财年3Com在中国的目标是实现100%的增长。目前3Com在国内各地域都在加大人员投入,并加大了对行业市场的关注力度。据悉,3Com三家总代理,其3Com事业部的销售额近几个季度都实现了35%~40%的增长。

    来中国内地之前,邓元在3Com(香港)公司已工作了3年。2000年邓元就任3Com公司中国区总裁,时逢3Com整合造成的不乐观局面,他依然对国内业务的发展怀有满腔信心。“3Com在全球有4亿用户,这代表了经验与技术的积累,足以应付在国内的各种应用。”在中国网络市场的竞争中,3Com不仅仅是倚仗品牌和价格,而是以“创新致用”的理念出发,为用户带来更多的价值。

    沧海桑田,看着邓元的笑脸,感悟着3Com的新生。 

[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]