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[周报全文]信息化 只租不买

2003年02月24日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:信息化 只租不买

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    IT设备租赁已经算不得什么新鲜事物,早在1996年,相关的租赁业务就已出现。遗憾的是,目前国内整个IT设备租赁市场尚不成熟,相关的费用计算、设备运维等细节基本上无据可依,租赁双方的诚信问题更是难以保证,种种现实的难题使得敢于涉足IT租赁市场的相关厂商及客户始终寥寥。所以,能够实现合作,进而收效双赢的例子更是鲜有耳闻。

    不过,上海光明乳业股份有限公司却是一个例外。


    信息化 只租不买

    ■ 本报记者  白书欣


    作为一家以乳品加工为主业的知名企业,上海光明乳业股份有限公司(以下简称光明乳业)同一般以制造业为主的大中型企业并无太多区别,细观其IT需求,他们对于IT设备的更迭敏感度明显弱于高科技企业;另一方面,光明乳业信息中心主任赵春雨,每年拥有2000余万元IT建设资金,在国内企业的CIO群落中更是屈指可数。

    但是,手握“重金”的赵春雨却单单倾心于IT设备的分期租赁而非一次性购买。

    租字当先

    2001年1月,光明乳业决定上马ERP,最初对于主机系统选型,赵春雨更多地考虑到购置费用和当时业务量较小等因素,所以在设备招标中并没有选择几成业界必选、质优价高的IBM主机,而是购买了一台SGI的小型机。不过很快,赵春雨的“好意”开始面临尴尬。

    光明乳业业务量增长速度太快,2001年之初已呈爆炸性的增长态势。原定只有3000家送货点的设计容量,被迅速翻番突破,SGI主机负载愈加吃力,进而使整个ERP系统的稳定性开始受到影响。看来,购置一台性能更为强大的主机以更换疲态初露的SGI,已成为摆在赵春雨面前不可回避的抉择。

    赵春雨明白,在最为重要的系统稳定性面前,必须忍受IBM主机昂贵的价格。“不得已,我们再次联系了IBM,欲购买其大型主机进行更换”,2002年7月,面对着这份提前到来的应用需求,赵春雨以及光明乳业的决策高层们毅然决策。光明乳业最终锁定的目标是IBM的S85高端服务器和高端存储设备SHARK。

    这次之所以选择IBM,赵春雨主要是考虑到IBM主机系统的性能与稳定性都能够做到业界称雄,但毕竟,它同样也拥有着高昂的身价与不菲的后期服务费用。花费相当于企业半年的IT投入,购买这两台“大家伙”,赵春雨心里不能不反复盘算一下:不买,必然会影响企业整体业务的支持能力和效果,万一系统瘫痪……; 买,去除两大设备的购买资金之后,即便是手拥2000万IT建设资金的赵春雨,也不免会感到囊中羞涩,接下来,必然会削弱信息中心采购其他IT设备的能力,继而影响到系统整体的升级配套;此外,从公司整体的财务层面考虑,对于光明乳业的账面现金流也将造成冲击。

    如何保证资金能得到安全、有效的运作,少花钱、多办事呢?赵春雨的思路陷入了死循环。

    这时,解套的人出现了。

    在光明乳业同IBM接触过程中,IBM偶然提及,他们可以对这些设备提供完善的租赁业务。此时,赵春雨“如梦初醒”。

    经过一系列细致的谈判,光明乳业最终与IBM成功签订了租赁合同,光明乳业分5年期清付货款,而设备在两月内即可到货、投入使用,及时保证了光明乳业ERP系统的稳定性。这样,赵春雨少花钱、多办事的目的终于达成了。

    其实,按照赵春雨的说法,他很早就动过租赁这一念头,并且还着手进行了一系列相应的调研。“据我了解,国内整个IT设备租赁市场至今尚不成熟,相关的费用计算、设备运维等细节大多无据可依,租赁双方的诚信问题更是难以保证,种种难题使得我不敢考虑租赁形式,直到我遇上了IBM。”

    的确,IBM作为IT界第一厂商,诚信毋需怀疑,同时,IBM在国外又拥有成功的租赁模式与丰富的运作经验,这使得赵春雨对于租赁过程中琐碎的细节大可宽心。

    理智的选择自然带来收获的精彩。除去推动公司全球化运作、稳定企业资金流、提高资金运作效率等方面的收益,单就赵春雨往日颇费心力的IT投资预算计划来说,当时就可以预先明确未来的资金占用情况,合理安排公司的IT资金投入。

    笑对质疑

    赵春雨在尝到IT租赁的甜头之后,也总是热心地向更多CIO介绍其中滋味。当然,在一片赞同的掌声中,也免不了混杂着质疑。这些质疑多来自三方面。

    首先在租与买之间,如何把握租、买之间的平衡点?

    赵春雨:在一项大型经济投入方面,如何考虑租买之间的平衡点,应当明确以下两点:

    首先,必须明确租赁形式更为适合于那些正处于稳定增长期的企业,其次欲购置的IT设备具备购值总价较高,而使用价值却削减较快的特点。如同1997年的奔腾机,每台价值过万,而5年后的今天被公司以废铁价卖掉;即便是小型机之类的设备,更新速度也很快(+本站微信networkworldweixin),一般也就是5~6年,而其时价却非常之高,为了规避这种不必要的投资风险,我建议对于此类的设备采用租赁形式。

    此外,站在财务角度,作为企业的信息部门,可以把未来几年内的总投资规模具体核算出来,有利于实现更长远的企业信息化投资目标。对于涉及租赁的设备范围,我主要考虑那些大型的、往往也是资金占用率很大、使用时间也较长的设备,而对于租赁形式支持尚不成熟、价格变化程度较低的中小设备,我仍然坚持以购买为主。

    租赁也会伴随一定的风险,那么这种风险将如何体现?又将如何规避呢?

    赵春雨:我是按照最大的风险可能来计算的,充其量租金会等同于购买额。就拿第一期租赁设备来说,租赁期为3年,在租期截止之时,IBM提供了很多回收方法,基于信息产品的折旧率较大的特点,可以把留用设备按照残值予以回购。至于设备中存储的数据,我们自行购置存储设备,数据存储方面不存在问题。

    谁赚谁赔

    对于国内众多的CIO们,在有限资金的条件下要高效建成IT系统,看来租赁是不得已要闯的一条路。当然,赵春雨无疑闯对了,而且闯出了一片新天。

    类似光明乳业如此规模的、接近固执的租赁投资理念倒也的确少见,可以想像,如果这种租赁理念成为IT市场采购主流,对于当前IT业界整体,包括市场、销售、研发等各个环节的既有流程均会面临重大的变革挑战。无疑,光明乳业从中获益颇多,那么IBM又是如何考虑的?

    对于IBM来说,更为看重大型设备租赁所能带来的长期收益。通过租赁形式,IBM可以最大程度地挖掘目标客户的消费潜能,形成长期稳定的设备收入,节约大量的后期销售成本,就像是一种消化良好的销售圈地,无需更多的后期销售跟踪,就可以将精力集中在下一个客户身上,这对于人力成本昂贵的IBM大有裨益。

    在租赁趋势日益显露的今天,至少在顺应变革方面,以IBM为代表的国外厂商似乎已经冲在了前面。就在近日,IBM公司发言人Willow Christie宣布,IBM开始向一时难以投资数百万美元购买超级电脑的企业用户,开展超级电脑的租售服务,以扩大公司收入来源。而其首位客户——挪威的Petroleum Geo油田勘测服务公司,预计每年将从中受益150多万美元。

    那么,拥有理性、诚信和实力,而又困于业绩提升的国内IT厂商们,面对已经初步萌动的IT租赁市场,该做何感想呢?

[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]