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[周报全文]9月10月 视讯业提前“过年”

2003年10月27日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:9月10月 视讯业提前“过年”

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    9月10月 视讯业提前“过年”

    ■ 本报记者  白书欣


    什么叫过年?你说就是在元旦或春节那天热闹、喜庆一回,聚聚人气儿!他说那是人们特别思谋出来的、所谓新旧交替的关节。

    对于视讯业而言,在9月,多数业界厂商会聚于“2003中国多媒体视讯论坛暨视频通讯产品展示会”,开论坛、做演示、办联展,着实红火热闹了一回;到了10月,业界最为重视的一批主流厂商,发新品、搞巡展、发布战略,整个儿就是厂商们从战术到战略的一回“辞旧迎新”。

    看来,对于视讯业而言,这“年”算是提前过了。


    视讯业圈儿小,掰指头数数,称得上主流的视讯设备厂商超不过十家。因此,大家一般都埋着头抢单子、上项目、搞研发,一年到头还是沉寂的天数居多。

    自打4月、5月“非典”成了气候,“与世隔绝”的人们也发现了视讯应用“千里之面一线牵”的好处,于是雪片般的视讯项目订单让原本无闻的视讯圈儿好一阵儿兴奋。

    可自打这非典被制服之后,舆论对于视讯的关注又少了,于是本就沉寂的视讯业也回复了正常的状态。直到9月。

    9月7日,宝利通在京拉开了视讯设备厂商市场活动的序幕,高层确定、业绩公布、未来发展方向地清晰,让舆论们近距离地感受到宝利通在中国的强势。

    9月23日、24日,“2003中国多媒体视讯论坛暨视频通讯产品展示会”召开,或许由于这是业界当前最专业的视讯业技术研讨及产品展示会之一,因此,业界多数厂商基本齐聚于此。开设论坛、做产品展示、搞促销活动,再次掀起了视讯市场活动的高潮。

    从TANDBERG在会场展示其国际领先的H.264视讯产品,小结渠道巡展成绩;到中太多媒体宣布新战略、新合作以及发布四款新品;VCON全球高层在以色列驻华大使的助阵下,来华发布其数款新品并畅谈了日后VCON的发展方向;直至VTEL最近发布Vista系列六款新品,力推超媒体概念。业界主流的几大厂商,又在金秋十月,相继操作了各自2003年度最重要的市场宣传活动。

    对于视讯业界2003年以来一系列的诸多变化,记者看在眼里,记在心中。如今,将几大主流视讯厂商9月、10月以来的市场动作逐一写来,就算是为今年视讯业界的起降沉浮作个回顾吧!


    双喜临门   Polycom主张服务竞争

    继9月9日,Polycom(宝利通)中国公司在京宣布其第一、第二季度市场业绩持续全球领先后,于当时被任命为宝利通中国公司总经理的李钢先生又向记者宣布了两大喜讯。

    9月17日,美国传来消息,目前居全球视讯市场份额首位的宝利通公司成功入选著名财经媒体《商业2.0杂志》的“B2 100”(100家成长最快的技术型企业)行列。要知道,能够得以入选“商业2.0”排名的企业必须具备三大严苛条件,即入选前需要有连续三年的美国股市正常交易纪录,年收入要达到5000万美金以及最近12个月必须保持正向现金流。显然,宝利通满足了一切条件,并由此荣立第66位。

    紧接着,10月16日,宝利通美国总部发布了第三季度业绩,声讯和视讯会议产品、会议桥以及网络协作产品获取的总收入达到1.098亿美元,较2002年同期增长13%。(截至9月30日,2003财年前9个月,宝利通收入总计3.021亿美元)而纵观宝利通第三财季的收入构成,可以发现其中59%来自于视讯产品市场,约合6480万美元。根据宝利通去年在中国32%的市场份额,以及今年宝利通持续上升的业绩走势,记者推断,这6480万美元之中至少有四分之一以上的部分是中国市场贡献的。

    据悉,宝利通全球CEO兼总裁Hagerty先生亦高度评点了宝利通近年来在国内市场业绩的异军突起。他指出,2002年,宝利通中国公司赢得了国内几乎所有IP视频骨干网项目,如中国建设银行、中国工商银行、国家民政部等。而这些,都与李钢先生的卓越领导密不可分,他带领宝利通在国内市场占据了无可争议的主导地位。所以此次任命李钢先生担任中国区总经理,一是希望他能够带领宝利通中国区队伍继续前进,为中国用户提供更好更高的服务;二来,也是表明了宝利通对于中国市场的持续重视和支持。”

    李钢先生则表示:“随着网络环境的不断完善,高质量视频产品的应用将拥有越来越光明的发展前景,并将在今后五年内发生质的飞跃。宝利通公司一贯致力于研发最先进的技术与产品,以为用户提供最方便、简单易用的视频通信设备和解决方案。面对当前国内视讯产业界乱打价格战的风气骤然盛行,我们也坚决主张摒弃这种低级的竞争方式,而希望围绕产品和服务品质进行健康和有序地竞争。让我们一如既往地坚持与各方的合作,促进视频通信行业的共同进步!”


    “降低门槛,做大市场” 

    ——中太多媒体挺进新战略时期

    9月23日,借“2003中国多媒体视讯论坛暨视频通讯产品展示会”之机,中太多媒体在北京、深圳两地协同发布了其2003年新战略及四款新品。中太多媒体宣布其已进入全新的发展时期,并就此发布了其“降低门槛、做大市场”的最新战略思路。同时,中太多媒体还推出了桌面终端、软视频、企业级视频终端、可视电话等四款全新的极具竞争力的特色产品,不仅标志着其视讯产品线已经形成系列化、应用化和规模化的发展特征,也为配合中太多媒体的新战略发布提供了有力的产品佐证。

    剖析“降低门槛、做大市场”这一新时期发展战略,中太多媒体意图结合渠道和运营两种市场手段,并通过建立多种运作模式,以有效降低企业和商务用户的应用门槛,从而实现最大可能拓展视讯市场空间的战略目标。

    事实上,中太多媒体的新战略布局已经顺次启动。与中国联通合作的“宝视通酒店”首开业界视频租赁运营业务之先河;已经与北师大、中国联通达成合作的“宝视通课堂”项目中,中太多媒体首次以厂商、运营商的复合角色出现,积极地探索视讯厂商在产品提供商之外的发展空间。此外,回首中太多媒体发展的短短两年中,其创制的Penteview系列视讯产品已广泛应用于国内各系统会议电视骨干网和本地网,在政府、公安、军队、金融、教育、企业等行业的拓展尤其迅速。

    中太多媒体还表示将不断地投入新产品研发,以满足大多数用户的需求,从而让视频会议产品不再是贵族物品,成为和手机一样通用的通信工具。当然,作为拥有全线视讯产品的视讯厂商,中太多媒体也感受到,除去以先进的产品、技术开拓视讯市场,如何扎实有效地实现完善且具有人性化的客户服务和售后支持能力,则是稳定既有市场份额、支持业务开拓的必要保障。

    中太多媒体总经理高峻认为,服务竞争也是摆脱如今业内,部分视讯产品存在的同质化现象的有力手段,他强调指出:“很快,高层次视频企业的竞争形式将演变为服务竞争”。视讯产品服务需要专业化运作,从中太服务模式看来,显然其操作已经领先一步:在产品相继通过3C认证、入网测试的同时,中太在深圳、北京、上海、广州、南京、成都、沈阳、西安巨额投入了8个营销服务中心。2003年8月,中太多媒体又首家携手IBM旗下的蓝色快车服务体系,借助IBM遍布全国的166个售后服务网点为中太分布于2000余个城市中的用户提供优质的售后服务。

    展望未来,记者理解中太多媒体将会在产品、服务上继续深入,并且通过在视频通信领域进行多元化发展,建立中太独有的运营、渠道的双向市场模式。


    VCON:专注技术以谋市场先机

    之前,如果VCON曾一度被认为是视频终端产品的领导者,那么如今,VCON则要在视频通信相关全面解决方案提供商的领域继续之前的成功。

    为了实现进入中国7年以来的再度冲顶,专注于技术领先的VCON当然要在产品研发层面全力出击。

    原本缺少MCU产品的VCON,始终不能形成完整的一站式解决方案,但事实上据VCON公司全球副总裁Joseph Daniel 先生表示,专注于技术的VCON早已形成了对于MCU相关产品的技术储备。以前之所以未能推出自有的MCU产品,只是考虑到当时产品研发成本较高而市场接受能力却尚不成熟,因此采取了OEM的方式,结合专业开发MCU设备的厂商作为合作伙伴,以丰富自身的全线产品实力。

    在今天,VCON无法拒绝日益兴起的中国视频通信市场的强烈诱惑,于是重拳推出了其成立以来的首款MCU产品——VCB2000。Daniel 先生表示,VCB2000是一款针对全球市场的基于IP的MCU产品,但无疑,它已经浸透了VCON对于中国市场应用环境的深入理解,并且相应在技术性能上也做出了专门设计。同时,值得注意的是,VCON选择此次在“2003中国多媒体视讯论坛暨视频通讯产品展示会”上发布其VCB2000产品,无疑也代表了VCON对于中国市场的深切期望。

    这种期望体现于VCON在VCB2000基础的设计层面上,就已经充分考虑到了中国市场的需求特征。首先,除了英文的操作界面,中文是VCON第二种考虑的全球语言界面。其次,为适应中国分会场较多的独特需求,VCB2000可以支持64个分会场同时进行会议交换。再者,中国的视频会议用户喜欢产品具备丰富的功能,由此,VCB2000还集成了很多高级的功能模块,除完整的MCU功能外,还集流媒体服务器、内嵌式网闸和管理系统于一身,具备了流媒体、级联、日程安排功能、视频音频编码转换和一年期的免费软件升级许可。再次,VCB2000既有SIP,又有H.323多点视频会议功能,这样企业用户可以根据实际情况为员工部署SIP或H.323终端,因而得以实现投资保护。可以说,VCB2000把传统的多点视频会议和流媒体结合成为一个单一的低成本解决方案。就此而言,与目前市场上提供的大多数MCU产品相比,VCON的VCB2000将在贴近用户实际需求、操作简便、功能丰富等方面,成为它们极具挑战力的对手。

    此外,VCON还同期推出了另外两款强大的视频通信外围产品:HD100视频会议引擎设计简洁,可与各种各样的外部音频混频器、视频交换机和触摸屏幕控制装置实现集成,所提供的视频会议具有图象质量高、延迟时间短、IP视频会议数据比率高达2兆比特/秒等特点。HD100视频会议引擎包括了完整的流媒体和内嵌式MCU以及一套综合的应用编程界面集,它可以在各种行业中创建任意定制应用,例如医疗保健行业、大型教育机构和企业会议等。

    SecureConnect 系列产品则是可穿越防火墙进行无障碍视频通信的安全解决方案。在解决视频网络中的NAT/防火墙问题的同时,可以允许近百路的音频、视频流在会议各方顺利通行。

    同时(+本站微信networkworldweixin),记者向Daniel 先生了解到,VCON还将重新建立并扩充其在中国的研发中心,以更好的为中国市场实现本地化服务。而再结合到前一阶段VCON对于中国渠道市场的大力整合与扩充行动,看来VCON今明两年将有志对中国视频市场形成强有力的进击。


    VTEL引领超媒体概念

    10月17日,一向专注于PC开放式视讯平台的VTEL(美国视讯)公司,在京面向国内视讯市场全新推出六款新品,命名为“Vista”系列。同期也启动了以北京为起点,包含上海、杭州、天津等9城大规模“超媒体风暴新品巡展”行动。据专程来华助阵的VTEL全球总裁鲍博·斯韦姆先生表示:“VTEL全新发布的这六款Vista超媒体视讯平台产品,将满足高、中、低端应用中‘一体化办公’的灵活需要,把视讯应用带入一个崭新的时代。”

    记者了解到,所谓超媒体,据VTEL声称,相较于当前多媒体的概念,超媒体就是由文字、图像、图形、视频和音频五部分组成,而不是所谓的传统视、音频结合而成的多媒体概念。同时,VTEL认为,与传统视频会议系统相比,每个Vista系列产品都称的上是一个全新的多媒体通信应用环境,使得传统的视频会议平台包容了音频会议、Web会议和即时消息平台,以及可定制的信息即时存储和广播。

    其实,对于Vista系列超媒体视讯产品,记者的第一感觉就是一部完全集成各种多媒体应用的强大的媒体交流平台(实质上也可以简单看作是一部多媒体信息交换和应用展示服务器),并且由于其基于PC的软硬平台架构,故最终成就了Vista系列产品的低廉价格。

    现场亮相的四款产品,从中端到高端排序则分别是EX、MX、VX、VP、Pro和ProDelux。型号有所不同,但基本都基于微软Windows XP软件核心和PC平台的硬件设计,可以全面兼容各种能够基于PC平台的多媒体文件和应用。同时,Vista产品还附加了对于MPEG-4协议的支持。

    网络接口方面,Vista系列产品仍然为用户提供了丰富的网络接口,除继承了旧有的Galaxy(银河)系列产品所有的网络接口之外,还附加了IEEE 802.11b标准的高速无线网络适配器,可以自动接入无线网络,方便用户安装。

    安全和稳定性方面,VTEL大中国区总经理张海森表示将向用户提供更为有力的保障。他介绍到,基于NT核心的Windows XP操作系统,可以保证在支持多线程应用程序的同时,反应更为快速、稳定。而在安全方面,Vista系列产品除去针对IP网络的入侵和病毒攻击设定了多种安全措施,还新增了一个名为“NAT Traversal”的处理模块,使得H.323(IP)呼叫可以轻松穿越防火墙。

    据VTEL方面表示,通过此次“超媒体风暴新品巡展”活动,VTEL意在向中国各地、各大行业的潜在用户展示VTEL功能强大的超媒体视讯平台系列产品、以及针对各个行业、由低到高不同层次应用的视讯解决方案,为目前国内视讯市场提供更高效和丰富的应用模式。

    显然,引领超媒体概念的VTEL正在走出迈向成功的、积极且坚实的一步。


    挟H.264之威  泰德强势出击

    10月1日,从占据全球第二位的视频通信设备制造厂商——TANDBERG(泰德)公司传来喜讯:泰德已经成功将全新的视频通信品质标准H.264应用于其所有产品线。

    其实,这种支持H.264产品的姿态,业界在几个月前就已经有厂商正式发布过了。但是,在9月23、24日的“2003中国多媒体视讯论坛暨视频通讯产品展示会”上,可以明显地看到有支持H.264标准的实际产品展出的厂商中就只有泰德。

    H.264标准简单言之就是一种全新的视频信号编解码标准,可以实现在同样带宽前提下,达到两倍的视频传送质量(可以简单理解为视频图像表现的清晰度)。而泰德公司中国代表处高级业务经理,资深视讯产品市场专家徐培新女士,则向记者不无兴奋地说到:“事实上,在7月份,泰德所生产的视讯终端产品就已经全部获得了对H.264标准的支持。”

    如今,泰德其他的产品线,包括网关以及MCU产品也实现了对于H.264标准的支持。泰德公司全球CEO安德鲁.米勒先生这样对记者表示:“视频交流本是继E-mail和话音之后,最具现场感的实时交流方式,而拥有能够支持H.264的视讯产品,用户将可以获得这种交流方式中当前最佳的体验感受。”

    “目前,对于H.264方面的软件升级准备,泰德已经准备妥当。最方便的途径是用户可以自由进入泰德网站下载升级。”徐培新还补充到,泰德支持H.264标准的产品,已经远赴日内瓦,在2003年ITU电信展上大放异彩。

    同时,在与徐培新的交流中,记者还了解到7月份泰德中国区市场业务在香港召开了上半财季会议。徐培新表示,会上泰德对于中国区市场寄予了殷切期望,泰德的视讯产品将继续保持技术产品领先的优势,并且其产品也将越来越适应中国市场的需要。

    此外,这次香港会议还为泰德在中国区业务的渠道政策指明了方向。随即,泰德中国区大力扩充其渠道团队,于八月在上海和广州两地举行了“2003年华东/华南集成商业务推介大会”,泰德公司中国区首席代表以及高级经理向两地区的精英渠道商,全面介绍了泰德产品的优势以及集成商发展策略。

    由此,记者相信泰德在中国区市场的业务,必将迅速形成强势局面。


[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]