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[周报全文]联盟的背后

2004年07月26日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:联盟的背后

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    第四桶金:

    淘金工具:服务器

    大家有这样的共识,服务器存储不分家,一方面服务器与存储关系密切,另一方面一些大型厂商同时拥有服务器与存储业务,它们之间相互促进。于是就出现了EMC与DELL的合作,如今又多了浪潮与联想。服务器厂商的参与对存储成本的降低作出了突出的贡献,同时,许多用户认为,如果存储与服务器能够紧密配合自然会提高效率。


    联盟的背后

    ■ 采访: 文山 张彤 鲁媛媛 张群英   执笔: 张群英


    1 两对舞蹈者

    上半年,国内服务器领域的两大厂商——浪潮和联想动作很多。其中,最引人注目的是两家厂商分别与两大国际存储大鳄联盟一事。

    5月26日,联想与日立数据系统(HDS)在北京召开了主题为“共擎存储大旗 同铸IT巨舰”存储战略合作签约发布会,宣布联想成为HDS在中国唯一的联合品牌合作伙伴和全球战略合作伙伴之一。

    时隔不久,在炎热的6月,浪潮与另一个存储巨头EMC也宣布建立战略合作关系,浪潮成为EMC中端存储产品的OEM合作伙伴。

    两对舞蹈者,一边是本土的服务器强手,一边是国际存储市场举足轻重的大鳄,类似的手法,撞车的时间,这种服务器厂商与存储厂商“亲密接触”的势头,是新的现象还是由来已久?这又意味着什么?


    2 已经成了模版

    实际上,服务器厂商与存储厂商以联盟形式合作,并不是浪潮和联想首开先河。

    早在2002年8月,HDS和Sun就上演了这一幕。当时,两家公司签署了价值数十亿美元的全球性合作协议。协议最重要的内容之一,就是双方将在研发方面紧密合作,使Sun服务器与HDS存储产品的界面紧密连接,使在服务器端即可完全透明地操作存储设备。

    而在这一年的早些时候,IBM公司在内部进行了一次大的调整,将一部分存储产品和服务器产品进行捆绑销售。在2003年秋天,IBM更是在全球范围内进行了组织重构,将服务器部门和存储部门合并成了企业系统部。

    这是国际巨头的变化。

    相比之下,国内服务器厂商在推进与存储厂商的合作方面,也非常积极。其中的代表,依然是浪潮和联想。

    就在Sun和HDS结盟的前2个月,全球光纤存储领域最大的专业公司—博科董事会主席兼首席执行官韦克思来到北京,签署了一份战略合作协议,找到了博科在中国唯一的本土OEM合作伙伴和全球战略合作伙伴—联想。双方的合作,不但开启了联想征战存储的步伐,同时也使联想成为同时拥有企业级服务器产品线和存储产品线的厂商。

    几个月之后,国内服务器市场的另一支重要力量浪潮也出了类似的招—把自己紧密地与存储厂商捆绑在一起。浪潮的合作对象,是存储软件厂商Veritas、存储网络主机总线适配器厂商Emulex以及光纤通道交换机厂商Vixel,几家厂商发起了“中国存储应用推进联盟”,目的就是在企业级应用方面,提供服务器与存储紧密结合并优化的方案。

    可以这么说,“服务器+存储”似乎已经成为了许多厂商认可的合作模版。

    不论是Sun和HDS的联合、联想与博科的合作、浪潮与多家存储厂商的联盟,还是IBM自身的组织调整以及产品销售方式的改变,都意味着存储产业在变化、在进步,而这种进步,都是市场逼出来的。

    为什么这么说?


    3 以交换为核心的时代

    “存储将从服务器的背后走到台前,取代服务器的核心地位”,从2001年起,就有许多分析家这样预言。

    但是,时间一年年过去了,存储并没有实现从台后到台前的变化。虽然如此,市场环境,却真正改变了。浪潮北京公司存储产品总经理李辉的观点,可以从某个层面总结这种变化——过去以计算为核心的大型机时代,已经发展成了以交换为核心的数字时代,这个时代的特征就是信息交换。

    事实的确如此。在金融、电信等关键领域以及企业运营的ERP、CRM系统应用中,一方面,面对大量的商业智能应用,用户需要厂商为其提供高速、不间断的7×24数据交换的产品和方案,这成为服务器产业发展的直接驱动力。而另一方面,基于高速不间断的数据交换产生了海量的数据和信息,如何管理海量数据以及保证数据安全,这正成为今天推动存储产业发展的源动力。

    而服务器与存储的关系,则比从前更加紧密了。拿李辉的话说,就是“服务器与存储的关系,就好像是火车头与车厢的关系,作为火车头的服务器强调的是速度即计算与交换能力,而作为车厢的存储更强调的是容量与管理能力。”

    火车头和车厢的比喻,非常恰当地描述了服务器与存储越来越密切的关系。拥有服务器资源的厂商在存储市场普遍获益良多,最具代表性的就是IBM和HP。

    可以看到,无论是IBM还是HP,都非常注重其内部服务器产品与存储产品的结合和捆绑,甚至都先后推出了“某款服务器+某款存储产品”的套餐。而市场的反馈也非常好,从综合状况来看,IBM和HP就是全球最大的两家存储公司。这里最直接的原因,源于服务器与存储有着共同的目标市场。市场对于存储的需求,尤其是中端存储用户的需求,往往是从服务器产品的存储应用分化而来,传统的服务器用户就是潜在的存储用户。其次,作为企业级平台产品的服务器和存储,具备类似的产业运作模式,对于厂商技术、服务、方案增值以及用户应用的把握等能力要求普遍较高。

    IBM公司存储系统部大中华区产品经理庞文峥认为,目前,越来越多的存储厂商已经意识到,只有软硬结合、全面集成的解决方案(+微信关注网络世界),才能真正满足用户所面临的业务需求和日益复杂的行业应用。而作为全面整合的解决方案,存储产品与服务器产品的整合是影响存储应用乃至IT系统架构的关键。

    “存储产品与服务器产品的完美结合,将会更加贴近用户的需求,帮助用户更好地保证业务的连续性和有效性”,庞文峥说。

    正是“以交换为核心的数字时代”的到来,为存储厂商和服务器厂商各种不同形式、目标却一致的联盟,提供了最强劲的驱动力。


    4 相互借道

    据说联想与HDS的战略结盟,双方谈了一年多。联想服务器事业部总经理梁军评价双方的合作时说,“我们跟日立合作是强强联合”。

    他说,联想的优势在于渠道覆盖和客户基础,凭借这两点,联想可以把日立先进的产品带入渠道,而从更长远的目标来讲,联想希望通过这样的合作,能够有机会接触到最高端的企业级市场,不仅把联想的整个客户基础打开,更希望“能够通过存储的机会,带动联想其他的产品进入这个高端市场”。

    说白了,就是联想和HDS相互借对方的成熟抑或优势的“道”,扩大自己在市场上的机会。

    联想这样想,可以想见其他选择联盟的服务器厂商和存储厂商,无一不是这样的想法。 ■


    第三只眼

    蓝波万维宽带网络有限公司  赵怀军

    服务器和存储厂商的联盟对用户来讲肯定是有好处的,因为对企业来讲,他们的网络架构服务器和存储是必不可少的两个元素。另外,对于企业组网,将服务器和存储同步考虑也是适应企业应用比较理想的方式。

    北京广播影视集团监测台   吉春

    服务器和存储的整合是厂商为用户提供一个全程方案的基础,尤其是国内厂商,原来只能在中低端产品市场提供产品,但是和存储厂商的联合会使他们在争取更高端市场份额方面增加自己的筹码,而且可以帮助用户解决数据存储、数据处理和网络决策方面的支持。

    北京时代网盟信息技术有限公司  朱树宏

    服务器厂商和存储厂商的整合将在提供用户需求的解决方案方面有统一的设计和统一的售后服务接口,这就从根本上方便了用户的应用和管理。以前用户是通过SI来完成这样的工作,在厂商和SI之间总是存在衔接的问题。所以服务器和存储厂商相互融合对用户来说是有好处的。

    北京中铁物讯科技公司  解英杰

    从现在厂商的情况看,服务器和存储的整合应该是一种趋势,但是这种趋势对用户并不一定没有影响,比如整合后的价格问题,套餐按理说应该比单独采购价格优惠,但是用户对每一个品牌的喜好程度不同,如果两家厂商都是高价格整合在一起,用户的购买成本会比自有选择时更受局限。


[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]