您的位置: 网界网 > 周报全文 > 正文

[周报全文]重整河山待后生 —访冠群金辰软件有限公司总经理孙冠军

2005年04月25日 00:00:00 | 作者:佚名 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:重整河山待后生 —访冠群金辰软件有限公司总经理孙冠军

标签
    重整河山待后生

    —访冠群金辰软件有限公司总经理孙冠军

    ○ 宋丽娜 

    和其他一帆风顺的职业经理人一样,孙冠军顺利地完成了从工程师,到销售能手,再到管理决策者的三级跳,稳稳地坐上冠群金辰软件有限公司总经理的宝座。这位出身清华的年轻人会把冠群金辰引向何方呢?新官上任,孙冠军将会从何处“点火”呢?在一个阳光明媚的下午,孙冠军向记者讲述了他心中的蓝图。

    收缩产品线

    几年前,冠群金辰曾打造出了包括防病毒、防火墙、IDS等在内的7把"利剑"。由于产品线拉得太长,冠群金辰并没有收到意想的效果,公司的主要收入还是来源于防病毒业务。然而,孙冠军并不认为以前的探索是条弯路,相反这为冠群金辰今后开展安全服务和重新定位产品开发提供了很好的思路。孙冠军表示,冠群金辰将在关注全线产品的同时,重点选择技术实力强的产品,而不是面面俱到地去开发和推广。

    技术出身的孙冠军对技术和产品有着天生的敏感,他认为,冠群金辰目前要做的一个重要事情,就是一定要技术创新、技术先进。不过,孙冠军认为用户对新技术、新产品的接受,是一个非常谨慎的过程,非常关注新技术、新产品与自身业务的结合点,冠群金辰最重要的是要为用户提供切实可用的技术和产品,关注用户的应用和业务。

    力推安全服务

    孙冠军强调服务,强调用户在保护原有投资的情况下,实现技术对业务的促进。他认为,安全就是保障信息资产的安全、业务的安全,安全不是某一个产品就能做到的,其中还需要安全服务。如果用户购买了产品,却不能合理地使用,产品的价值就没有体现出来。因此,孙冠军要求冠群金辰的每一个销售人员都能够和用户认真交流业务方面(+微信关注网络世界),帮助用户建立起合理的安全业务流程,真正发挥安全产品和解决方案的作用。

    从技术到服务的转变,是冠群金辰在深入了解分析国内信息安全需求的基础上做出的战略性转变。孙冠军表示,冠群金辰要充分利用母公司CA的优势,结合冠群金辰作为一个本地化的公司在渠道、资源等方面的优势,有的放矢地根据不同用户的需求,制定不同的服务内容。

    与CA加强合作

    作为CA与公安部金辰公司合资的一家专业信息安全公司,冠群金辰的合资背景一值倍受关注。孙冠军透露:冠群金辰和CA的关系在2005年将有更密切的体现。具体到CA中国,就是在业务上加强合作和优势互补,目前双方已经确立了基本的合作框架,并划分了不同的区域,冠群金辰主要以代理分销CA的安全产品为主,同时就是要把CA的国际化优势和冠群金辰的本土化优势结合好,做好eTrust系列产品本地化的服务工作。例如冠群金辰和CA密切合作,将反间谍软件引入国内,整合到现有的企业级产品、个人产品之中。 
[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]