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[周报全文]用“品味”吊胃口—双WAN口宽带路由器的渠道选择

2006年04月25日 15:16:38 | 作者:网络世界记者 张彤 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:用户对带宽的需求永远不会有尽头,因此双WAN口路由器产品也随着这种需求的升级而“水涨船高”。

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WAN
宽带路由器
 

  用户对带宽的需求永远不会有尽头,因此双WAN口路由器产品也随着这种需求的升级而“水涨船高”。“一手托两家”的渠道商最能体会这道菜的味道是不是适合用户的胃口。

  确定用户对多WAN口路由器产品的需求是代理商需要解决的入门级问题。

  WAN口虽好,还要适用

  WAN口数决定路由器可以接入的进线数量,多WAN口的好处之一是可以在增加较少成本的情况下,大幅增加上网带宽。虽然如此,但也并不是说WAN口越多越好。方正数码科技公司刘兵说: “一个路由器基础硬件和软件确定后,其处理能力或性能就确定了,不会随WAN口数的增减而有较大变化。就好像一个办公室只能坐100人,开一个门是100人,开10个门也还是坐100人一样。”

  所以代理产品也需要做一定的选择。并不一定WAN口多的产品就会好卖。目前市场上双WAN宽带路由器出货和厂商推广的力度都比较大,代理的利润也比较有保障。时代骏科网络公司技术总监周浩对这种说法表示赞同,他说:“双WAN口路由器,在网吧和一些对流量有较大需求的中小型用户中有很好的 应用需求,现在市场中,厂商推出的多WAN口路由器产品不少,但要把握产品需求的热点,选择最有卖点的产品代理才能保证自己的利益。”

  品牌影响用户决策

  品牌在很大程度上代表厂商和产品的品质、信誉、服务。用户往往最先透过品牌将产品分成“三六九等“,然后才了解产品规格和性能、依据厂商的实力最终决定是否购买。

  “目前中国宽带路由器市场上的品牌大致上可分为三类。”周浩说,“一类是进口知名品牌,这些品牌绝大部分是OEM/ODM专业大厂的宽带路由器产品,品质有保证,厂家信誉也有保证。缺点是价格贵、多数是英文界面。第二类是本土知名品牌,拥有自主研发和制造能力,设计本土化,产品符合国内用户需求和使用习惯,兼容性好,性价比也高。第三类是小品牌、杂牌,没有研发能力,但又迫于成本压力,以低价元件组装拼凑,品质、信誉均无保证。”

  对于双WAN口宽带路由器,渠道代理商一般会选择主流品牌进行代理(+本站微信networkworldweixin),但在品牌选择上还要参考销售状况,综合考虑价格、返修率和售后服务等方面的因素。

  了解用户实际需求

  双WAN口宽带路由器的主要消费群体是中小型网吧用户、中小型企业、SOHO用户,这些用户在选购双WAN口宽带路由器时的需求特点是左右渠道选择双WAN口产品的关键。刘兵说,销售人员经常会遇到用户希望详细地了解双WAN口宽带路由器硬件性能的情况,特别是CPU的处理能力、内存的大小、部件的冗余能力等。

  智锋科技杨红伟说,目前,由于应用环境、应用需求等不同,不同的用户对双WAN口宽带路由器有不同的要求。如SOHO用户希望简单、稳定、快捷;而一些至今尚未建立自己内部局域网的中小企业和网吧等用户,则迫切需要一种技术成熟、安全、组网简单方便、成本低廉的宽带接入方式。因此渠道代理商不但要担负销售产品的任务,还要有为用户进行网络规划,帮助其优化网络的责任,这样才能用产品的“品味”,吊起用户的“胃口”。  

[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]