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[周报全文]存储人才争夺战

2006年09月06日 16:09:28 | 作者:网络世界记者 张峰 | 来源:$page.getBroMedia() | 查看本文手机版

摘要:我国目前存储人才相对短缺,谁能够打赢这场人才争夺战,谁就能在市场竞争中抢得先机。

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存储
 

我国目前存储人才相对短缺,谁能够打赢这场人才争夺战,谁就能在市场竞争中抢得先机。

存储人才的短缺是有目共睹的,随着越来越多的存储厂商进入中国,以及越来越多的国内厂商开展存储业务,大家越来越意识到这个问题的严重性。某猎头公司去年为某公司寻找一位存储产品技术经理,很长时间都没有找到合适人选。

跟厂商比较起来,与用户接触更加密切的存储集成商、代理商的人才则显得更加紧缺。因为我国幅员广阔,除了一级大城市以外,还有众多的二三级城市甚至四五级小城市都对专业的存储人才有着巨大需求。

正是鉴于这些原因,有远见的存储厂商纷纷进行存储人才的培训工作,从而展开了对存储人才的争夺战。

博科在四五年前一进入中国就致力于将SAN及光纤通道网络技术的优势传达给广大的企业用户及信息技术人员,以帮助企业及SAN网络存储系统服务供应商获得并拥有SAN专业知识与技能的技术人员,提高企业的信息系统利用率、增强竞争优势。此举不仅为博科拓展了中国市场,更是培育了中国市场。直到目前,还有许多用户一提起SAN就认为只有博科一家厂商。

2006IBM系统存储事业部正式在国内启动“专家在行动”计划。IBM中国区存储系统事业部渠道部经理林建平介绍说,“专家在行动”计划的目的主要包括三点:通过和IBM销售团队的协作,借助IBM的市场支持来提升IBM系统存储合作伙伴的专业技术、营销和方案能力;在二三级城市招募和培训合作伙伴,改善IBM系统存储的覆盖范围;改善方案和服务能力的同时开拓更广泛的存储市场机会。

作为IBM系统存储今年很重要的一个计划——“专家在行动”对系统存储的销售和技术人员进行逐级培训,建立专业的销售服务人员队伍,使他们成为不同领域的IBM系统存储专家。这些专家包括针对分销商和区域金牌代理的IBM系统存储专业服务专家;针对硬件方案供应商的IBM系统存储应用方案专家。从专业化服务、系统基础架构方案和应用方案三方提升合作伙伴专业素质,提升客户存储乃至整个IT基础架构水平。

主观上,厂商进行培训是为了更好地开展针对自己一家存储产品的业务,其实每个厂商的出发点都很“自私”——只希望用户、代理商学习掌握自己一家的产品技术。而客观上,由于存储领域的基础知识都是相通的,厂商的培训工作为整个市场培养了一批存储专家。据统计(+本站微信networkworldweixin),经过博科几年的努力,已有超过1000人通过认证考试并获得了“博科认证光纤网络专家”的资格。博科在中国市场的培训工作极其成功,笔者接触的许多存储技术人员都是通过学习基础知识了解到SAN领域常识,通过博科的产品来掌握SAN核心技术。IBM“专家在行动”计划进行半年多来,也已经为全国223个合作伙伴培训了400多名技术人员,其中250多人通过了严格的认证考试。

培训对广大用户进行了存储基础知识的普及,推动了我国存储应用的快速发展。相信对厂商而言,谁争夺到了更多的存储专家,谁就能在激烈的竞争中占得先机,使得存储业务开展得更加顺利。

[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]