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[周报全文]数据卡:企业3G应用的桥头堡

2009年06月11日 14:05:57 | 作者:网界网 张承东 鲁媛媛 | 来源: | 查看本文手机版

摘要:3G数据卡作为运营商在企业用户那里构建的一个重要“桥头堡”,其最基本的任务是延续运营商提供网络通道的功能。但最关键的还在于如何通过它控制企业进出互联网的门户,内嵌并延伸出更多、更深入的企业网络应用方案。

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3G数据卡作为运营商在企业用户那里构建的一个重要“桥头堡”,其最基本的任务是延续运营商提供网络通道的功能。但最关键的还在于如何通过它控制企业进出互联网的门户,内嵌并延伸出更多、更深入的企业网络应用方案。

【CNW.com.cn 专稿】“北京市有没有不通网络(无线或有线)的茶馆?有!所以我每次来北京,都会选有网络覆盖的茶馆。但问题是,我熟知的那家茶馆的无线网络竟然在关键时刻挂掉了。”

同学黄松拍着大腿说。

他就职于上海一家公司,经常来北京出差见客户。这回来北京,按照与客户的约定,到某茶馆谈合作。没想到,到了笔记本演示阶段并急需联网的时候,却被告知,茶馆的无线网出了问题。关键时刻,黄松只得用备用方案——通过EVDO数据卡上网。但心里却在嘀咕:这个演示包含了视频等内容,他之所以一开始要用茶馆的Wi-Fi网,就是知道Wi-Fi网的带宽足够用,但通过3G数据卡漫游上网做演示,心里就没底了。

不过,除了视频播放开始前几秒钟的缓冲,最终的演示效果并没有让黄松和客户失望。这也让他觉得自己购买(作为销售成本支出,公司报销)的这个3G数据卡算是物有所值。

而让黄松对3G产生良好印象的数据卡业务,的确正在赢得更多的3G用户。

比如中国电信在今年集中采购的5000万部终端里,有800万部是3G数据卡产品,算是对数据卡业务投入最多的一家运营商。此外,中国联通、中国移动也同样推出了自己的数据卡业务。像联通在上月的一次集采中,其结果是将购买15000WCDMA无线数据上网卡。

国内运营商关注3G数据卡业务的背后,包含着对企业用户应用3G技术巨大潜力的认可。但在另一方面,目前运营商的一些做法也表明,运营商对于企业用户可能对3G技术环境下的哪些应用感兴趣,运营商自身在传统的“通道”职能之外如何扮演更多的角色等等,这些问题并没有想清楚。

数据卡的“代入感”

“企业对于移动宽带的需求是存在的,关键是运营商如何在3G的推广中精耕细作,撬动这个市场。” 德瑞电信咨询合伙人阮开利向记者表示。

事实上,在目前的经济环境下,国内企业受经济危机的影响,在成本支出上控制渐严。3G在企业中的应用推广,的确需要运营商和设备商动一些脑筋。

笔者在对一些用户进行了一次简单的调查访问后发现,对于众多企业用户来讲,影响用户采用3G技术的负面因素并不少。这些用户可以简单分为两类,一类是IT类或IT边缘类企业,这类企业对新的ICT技术不陌生,接受比较容易,对于像采购3G数据卡等入手不难。另外一大类则是对于ICT技术并不太关注传统的行业用户。这类企业的特点是,终端员工对于个人应用3G手机或数据卡有认知基础,但对于3G进企业,进而可以部署某些行业性方案并不了解。而记者在和某些设备商聊及用户倾向性时,设备商对此也表示的确并不乐观。

这种内外背景下,运营商必须要在突破3G应用成本和必要性两个方面拿出有说服力的证据。显然,与手机、上网本等各类的3G智能终端相比,3G数据卡在运营商的大力补贴政策下,的确具备了一个合理的价位,并且可以给企业用户在3G技术环境下提供便捷有力的“代入感”。

事实上,同样的成本考量在运营商那里也很敏感。3G在国际上的推广已有数年。从欧美日韩的情况来看,这些3G运营商在早期特别关注手机业务,但手机业务比例偏高的结果是,运营商基本上都是亏损的。虽然数据卡业务量有限,但基本都是赢利的。道理在于,相对于手机或上网本业务,运营商补贴的成本相对较低,运营商就能从数据业务上获得比手机业务上要好的收入。所以,像沃达丰等运营商在每次网络升级之后,大都先把数据卡业务作为切入点。如今,虽然从总体看,数据卡的业务量还比较小,但成长性很好。在一些运营商那里,有的数据业务已经可占到其总业务量的20%,低一些的也已突破10%

阮开利在采访中就表示,现阶段国内的运营商就应大力发展3G数据卡业务。数据卡比手机、上网本投入产出比高,前者是存量市场,用户群体大、运营商需要补贴的少;后两者是增量市场,营销拓展难、运营商需要补贴的投入大。考虑到目前各运营商网络的具体情况,阮开利认为:“就像当初,联通通过与上网卡捆绑推133业务一样,今天的中国移动也可以在推广上向3G数据卡多倾斜一些。”

另据市场分析机构Instat公司预测,外接数据卡市场将在2010年达到顶峰,收入将超过26亿美元。更乐观的看法是,全球数据卡2009年的总出货量的增长幅度将超过55%。在国内,作为中国移动TD-SCDMA重点发展业务根据预测,2011TD外置数据卡市场需求量将达到400万片。这也从侧面显示了,数据卡业务的增量还是足够大的。

设备商强者卡位

从数据卡设备商的情况来看,对这一市场也比较看好。

目前,3G数据卡市场上,品牌份额的集中度还是很高的。在2G网络市场中,华为、中兴、网讯、时代动力等四个品牌占据了很大份额。在目前的3G数据卡市场上,则基本演变成三个梯队。

第一梯队是中兴、华为。优势很明显:规模大,成本可控,质量稳定。通过自主研发,此前已经主销国外市场,产品批量生产。无论在国际市场和国内市场份额都很高。

比如华为,截至20092月,其3G数据卡全球发货量累计超过3000万片,服务世界110多个国家和地区的235个运营商。在3月底中国电信首批150万片CDMA数据卡招标中,华为拿到了半数以上的订单;在中国联通的招标中,华为数据卡也获得了44%以上的份额。而对于中兴,在国际市场上也已经占据了较大份额,国内市场的出货量小于国际市场的出货量。在今年5月份,中兴已经有三分之一的数据卡出货量集中在国内市场。但即便如此,据中兴披露,其在中国联通市场也获得一半的市场份额,在中国电信市场获得了30%的份额。总体上在中国3G市场获得了60%左右的份额。

在中兴、华为瓜分完主要的市场之后,仅剩一小部分市场由第二、第三梯队的厂商争夺。其中,第二梯队以网讯、时代动力为代表,而第三梯队则就是为数颇多的众多杂牌厂商。

在记者采访中,有设备商反映,要在3G数据卡市场存活并不容易。因为在2G市场上,运营商采购的价格还是给厂商留出了利润的余量,但是在目前的3G数据卡市场,价格已经一再压低。以中国电信的招标为例,就采取了最低价中标的方案,这自然就淘汰了一批厂商。而中兴、华为之外的厂商们,如果在供货量有限的情况下,也就很难获得规模优势,很难保证利润了。

包括像中兴、华为,其实也都有担心,3G数据卡市场可能并没有一些市场调研公司的数据展示的那样客观。而且,随着数据卡市场的放大,毛利率可能将继续下降。

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[责任编辑:程永来 cheng_yonglai@cnw.com.cn]