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[周报全文]戴尔渠道急行军

2013年06月14日 13:44:07 | 作者:网界网记者 蒙克 | 来源:网界网 | 查看本文手机版

摘要:近日,戴尔全球商用渠道业务部宣布了第二届渠道合作伙伴卓越奖项的最终获奖名单,包括北京亚康环宇科技有限公司(服务器)、长天科技有限公司(存储)、广州科宸电脑工程有限公司(网络)三家戴尔在中国的合作伙伴,以及亚太地...

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近日,戴尔全球商用渠道业务部宣布了第二届渠道合作伙伴卓越奖项的最终获奖名单,包括北京亚康环宇科技有限公司(服务器)、长天科技有限公司(存储)、广州科宸电脑工程有限公司(网络)三家戴尔在中国的合作伙伴,以及亚太地区的14名合作伙伴共同获得了奖项。

以直销起家的戴尔,目前在全球范围内进行合作的渠道商已超过21000家,其中亚太区的渠道伙伴就多达892家。短短几年时间获得如此的渠道积累,不能不说是其渠道政策的激进与得力。

在不久前“戴尔工程师协会”第一阶段培训结果颁奖仪式举行之际,记者采访了戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰,请他和读者一道分享戴尔渠道的成长心得。

陈杰表示,戴尔在转型当中很自然地把合作伙伴的业务发展作为重点,成立了全球商业合作伙伴事业部(Global Commercial Channel,GCC)。组织架构确定下来之后,首先建立了三级合作伙伴体系,即卓越级、优先级和注册级的三级认证。这三级体系的后端流程平台叫做PartnerDirect。PartnerDirect项目推出至今,凭借完善的渠道商培训和管理体系,每年在全球为合作伙伴举行超过十万场免费培训和相关活动,获得了广泛好评,为渠道的工作带来了极大的便利和更多的商机。借助PartnerDirect,戴尔建立了严格的后端商业流程,如项目报备和授权机制(+微信关注网络世界),由此实质性地推动了商业渠道的发展。

得益于健全的机制和平台,渠道销售,尤其是以合作伙伴为主导的行业性解决方案销售在整个戴尔的销售份额占比急剧增长。2013财年,在戴尔企业级全球营收中,企业级解决方案占36%,利润则占到50%以上。而比之全球,中国区对渠道的依赖更大。

展望未来,“戴尔渠道将利用自己的竞争优势——庞大的客户基础,完整、开放、高性价比的端到端解决方案,全力打造以解决方案和数据中心为导向,立足于行业伙伴合作的生态环境。”陈杰表示。(更多内容详见: http://www.cnw.com.cn/P/4922)

[责任编辑:孙可 sun_ke@cnw.com.cn]