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[周报全文]惠普推出多项举措重振渠道与SMB

2014年06月30日 13:05:16 | 作者:网界网记者 周源 | 来源:网界网 | 查看本文手机版

摘要:“近阶段惠普有两大任务,一是将惠普公司在渠道的形象恢复到之前的高度,二是将惠普生意恢复到之前的高度。”近日,在一次媒体发布会中,中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山如此说道。

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“近阶段惠普有两大任务,一是将惠普公司在渠道的形象恢复到之前的高度,二是将惠普生意恢复到之前的高度。”近日,在一次媒体发布会中,中国惠普有限公司中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山如此说道。

为重振渠道,惠普全面升级惠普渠道合作伙伴计划 PartnerOne,并即将推出统一的合作伙伴管理平台Unison。王一山认为,今天的惠普之所以能够更好地吸引渠道、服务渠道,以及与渠道共创商机,其理由主要是以下三点:

第一,惠普拥有超长的产品线,利于渠道全面服务客户。

目前,从硬件、软件到服务,从云到端,惠普均有对应的产品与解决方案。用惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健的话说,惠普是一家可以与CIO[注]从 数据中心水泥地一直谈到上层云服务的公司。

王小山将惠普超长产品线视为吸引渠道合作伙伴的一大重要优势。其观点是,在IT新形态时代(注:惠普认为云计算[注]大数据[注]、安全,以及移动计算正在改变企业对IT的需要,并将它称为IT新形态),渠道合作伙伴如果聚焦在单一产品线是比较危险的,惠普齐全的产品线则为渠道合作伙伴提供了充分成长空间,利于渠道全面服务客户。”

第二,惠普拥有优秀的渠道激励计划,最大化地实现互利共赢。

“我们的CEO表示希望合作伙伴只要跟惠普合作就可以拿到利润,所以我们从第一块钱开始就会提供奖励和返点的机会。当然(+本站微信networkworldweixin),我们还是亲疏有别的,我们向最优秀的合作伙伴提供最多的资源。”王小山说。据介绍,惠普在渠道管理方面实施了完善的分级制度,所有权益严格按照等级制度分配,同时,惠普为新的合作伙伴提供充分的成长机会。

第三,惠普全新工具Unison极大简化了与渠道合作伙伴之间的合作。据悉,本月即将推出的惠普Unison是个专为渠道合作伙伴打造的门户网站(Unison也具有移动客户端),内置各种工具与流程,全天候地为渠道合作伙伴提供各种服务。

SMB业务方面,中国惠普有限公司中国区副总裁、企业集团SMB业务总经理黄辉华表示,今天的惠普非常看重SMB,并推出了“Just Right IT”计划,该计划将SMB划分为 “起步企业”、“快速发展的企业”与“需要扩展我的公司的企业”三种类型,并提供不同的产品与服务。

黄辉华透露,惠普提出了SMB增长32%的目标。(更多内容详见: http://www.cnw.com.cn/P/5701)

参考资料

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[责任编辑:孙可 sun_ke@cnw.com.cn]